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金融界:今年10月,東華軟件出資7200萬元控股東華智慧,開啟混合所有制浙江案例,同時也開啟了與浙江展開智慧城市合作,目前涉及哪些智慧城市建設?

薛向東:前期運營整個衢州市的城市一卡通,目標是承擔智慧城市頂層設計、公共信息平臺建設、電子政務云、企業管理云、智慧旅游建設等,這件事得到浙江省及衢州市政府的大力支持,

 

金融界:東華軟件在智慧城市方面的切入角度是哪里? 

薛向東:東軟在智慧城市涉及面很多了,比如說智慧醫療、智慧交通、智慧公安、智慧教育、智慧社保等等。從切入的角度看,第一我們要先從行業角度入手,比如醫療、公安等具體領域,然后跟政府合作建立智慧政府,讓它協同各個行業,把大數據給弄起來。

 

金融界:這種智慧城市的合作模式什么樣的?

薛向東:我們會根據各地的情況區分,合作模式上基本有三個種類,一種是當地政府出錢提供公共服務;第二種是企業與政府合作,企業代政府出錢獲得相應的經營權;第三種是企業自己需求,比如說銀行、醫院的智慧升級,三種模式都可以推動智慧城市建設。

 

金融界:今年7月東華軟件成為阿里的戰略合作伙伴,您們在數據中心云服務有哪些合作?

薛向東:云服務有三種模式,IaaS(基礎設施即服務)、SaaS(軟件即服務)、PaaS(平臺即服務)。我們賣的是SaaS,而阿里這種企業提供IaaS和PaaS服務,但是SaaS是需要軟件公司提供的,也就是我們。而且我們能夠把我們的醫療、金融、政府管理等服務客戶,統統的都架到阿里的IaaS平臺上去,這樣雙方可以互惠互利。

 

金融界:東華軟件在數據中心中的定位是什么?

薛向東:SaaS服務商與運營商。我們用數據中心的平臺,把服務賣給我們的客戶,同時也幫數據中心提供客戶,這樣客戶能夠享受存儲服務器的網絡資源,F在是云技術的時候,不再只是單純的租用主機設備,有了云就不是臺的概念了,是資源的概念,賣的是云。

舉個簡單的例子,阿里電商在雙十一的時候數據的量大,數據中心云服務就把大量的資源分給阿里用,像小銀行月底結賬的時候數據量大,那就把資源臨時給這個銀行,新的數據中心云服務就是這樣建立的。

 

金融界:現在很多公司都在做做數據中心托管服務,甚至有一些上市公司轉型數據中心,這是否會對東華軟件帶來沖擊?

薛向東:得看這些企業的定位在哪兒,實際上很多賣機房賣數據中心的公司,跟我們都是合作關系,因為我們一方面需要他們的數據中心做存儲,另一方面我們可以幫他們建設、規劃數據中心,我們有全面的解決方案和軟件。比如華夏銀行,它在各省都有數據中心,這些數據中心需要有機房監控、門禁系統、UPS監控,空調監控、服務器存儲網絡監控、業務監控等,這些我們都有一套軟件來管理,通過流量分析,控制和功能安全統籌。

我們不自己建數據中心,我們的強項在于管理數據中心,像百度、阿里、360我們都有合作,他們的數據中心服務范圍越廣,我們的商機會越多。

 

金融界:今年11月東華軟件公布以“股份+現金”的方式收購深圳至高通信的全部股權,至高通信是移動信息化解決方案提供商,未來公司的并購重點是哪里?

薛向東:未來我們會繼續關注技術創新,比如人臉識別技術,大數據、云等、移動互聯網等,我們跟中科院計算所、跟清華有很多這種技術的合作,通過這些合作,把這些技術研發出來。不一定要通過并購形式。另一方面我們并購可以確定一定都是同行的公司,我們堅決不去并購信息技術以外的公司,因為我們的定位就是專業專注。

 

金融界:醫療領域是東華的重點,并正在推出自己的互聯網醫療服務健康樂,這是一個什么樣的理念?

薛向東:以前我們的服務模式的都是B2B,現在有了互聯網醫療服務模式就形成了B2B與B2C并行,我們的目標是建立一個網上的私人醫生,通過手機可以實現問診。在B2B端我們的優勢在于很多醫院都是我們的客戶,在用我的HIS軟件,他們現在的醫療系統都用我們的,要跟這樣的醫院打通互聯網醫療就很容易。

 

金融界:如果有一家使用其它公司軟件系統的醫院,怎么與東華軟件對接互聯網醫療?

薛向東:如果說那家軟件公司也跟我們做了類似的互聯網醫療服務系統,那這里面可能就有點麻煩,畢竟是同行間競爭,但如果那家企業沒做類似的事,我們可以合作談接入問題。目前當然是先把我們自己這三百多家大醫院拉進互聯網醫療系統,這些醫院聚集了國內最頂尖的專家嘛。

 

金融界:有已經簽署合作的醫院嗎?

薛向東:我們現在已經跟地壇醫院、友誼醫院、華西醫院等很多醫院簽了合作,我們的互聯網醫療還沒上線就簽了很多家,外地醫院像青島青醫附院等也簽署了合作。他們愿意做這件事,因為能給醫院的科研等帶來很多好處。

現在醫院資源緊張,特別是好醫院緊張,通過互聯網系統可以實現科研病例的網絡共享,為醫生提供科研條件,在網絡上對于單一病情各個醫生共享病人的情況、收集病人用到的藥物、醫囑不同的效果等,通過共享讓醫生做科研,這樣一是釋放了緊張的醫療資源,二是可以共享到這個數據,完成科研。

還有就是遠程醫療,這個已經不新鮮,但是現在能實現移動遠程醫療也是一個創新,患者也可以通過他的手機,幫家人去付掛號費、付醫藥費,再也不用去排隊付錢,確認付費成功直接就到CT室拍片子,這對就醫環境也是一個大的改善,這些都已經能通過東華的軟件實現。

   

金融界:東華軟件在B2B端擁有優勢,那么在B2C端如何開展呢? 

薛向東:這個確實不是我們的強項。也是近期要大力加強的地方,這里面有幾個思路了,第一種當然是做好產品,靠互聯網營銷,然后通過微信等自媒體傳播;第二因為我們有很多合作的企業,我們跟這些企業談,讓他們的員工使用我們的互聯網醫療軟件,員工使用我們的軟件產生了流量和消費以后,我們會跟醫院和醫生有分成,跟企業也有分成,像中石油這種企業它不一定會去談分成,它反而樂于把這個作為一種福利推廣給員工,我們通過為企業建立員工醫療管理服務還能向企業收費。

 

金融界:這種互聯網醫療服務,東華軟件怎么向消費者收費?

薛向東:這里面醫生咨詢是一個收費來源,其它軟件已經有先例了,大家也了解一些,還有就是術后管理,比如某個患者上了個支架,我的院后管理能讓患者定期得到醫生的網上指導,如果是外地病人,還可以通過視頻通話,通過微信,通過QQ去指導。這種服務一般中產階級吸引力比較大,費用也不高,一年交個兩三千塊錢,能提供一個實時的醫療服務咨詢,醫生因為有分成存在也樂于借此和患者交流。這一塊可以通過醫生進行渠道拓展。

 

金融界:東華軟件的互聯網醫療何時能夠上線呢?

薛向東:2014年就會上線了,這個之前已經做了很多鋪墊了。

發布日期:2014-12-08

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